网红≠玻尿酸

2016-06-10

引言:


日前,HJC48舞蹈视频推出,短短3天内在国内各大视频网站获得累计总播放量50万次+的点击量,微博话题近亿次阅读,1.3万条讨论。对点击率贡献最大的,是这群少女班主任们在沪江网上所服务的学生,这时的他们既是学生也是粉丝。


HJC48由在线教育平台沪江网推出,所有成员均为沪江网校的班主任,这些班主任既没有教师从业资质,也不直接给网校学员上课。她们的出现,仅仅是商业网站为增加用户黏性的一种新手法。


HJC48可以说是在线教育平台抢夺学员的一个新招。它涵盖了时下最热门的美女、48、大长腿等元素,再与“班主任”这个一般人心目中的刻板形象发酵在一起,产生轰动效应。随之而来的,还有对HJC48女团的各种争议。


●有人说,这些年轻的所谓班主任拉低了为人师表的档次;

●有人说,这种泛娱乐化现象对教育发展本身无益。

●也有人说,是该改一改班主任的刻板形象,“如果我的班主任当年穿成这样,我能上哈佛。”


随着“网红经济”,互联网涌现出许多前端通过网红吸引流量,后端对接供应链的平台,形成一种互补共生的关系:网红带来流量,解决平台流量成本问题,孵化平台提供孵化、运营、供应链,解决网红货品交付能力弱的问题。一些原本做C2B定制、二次元、在线教育的团队也纷纷向网红靠拢,寻找新的storyline。这其实无可厚非,网红被人们垢病也并不是网红本身,而是一些低俗人群低俗现象的发展与被扩大。(呵呵,别跟小编说天王的女友、前女友、前前女友;也不要和小编说国民女婿的女盆友以及他那份正经的互联网事业,这叫网红脸,又叫……你懂的,我一滴口水也不想浪费。)


网红是什么呢?


说的通俗点就是,我们在刷微博微信的时候,动不动的就会看到那些拥有成百上千万粉丝的大V会给某品牌打个广告啊什么的,这就属于是网红的前端形态,当然不仅仅只有这么一种形式。


其实,在用网红达到吸引流量、增强用户黏性的同时,平台也在承担网红流失所带来的流量流失的可能性,营收会受到影响。


那么,网红的哪些特质才对投资人或者平台运营决策人的胃口呢?


1、互联网整体流量变贵已是一个不争的事实。在微博、美拍等平台孵化、推广一个网红的成本和难度也在增加,以沪江网为例,相信在推出HJC48的前期,已经绞尽脑汁思考如何低成本孵化网红,并持续拥有低成本流量。这个问题,同样在HJC48推出之后也不可松懈。


2、美好的故事需要强大的团队来支撑。从掌握孵化网红、把握内容调性等多项运营能力这一层面来讲,平台等同于网红的经纪人,而同时,平台本身还要对网红以及本身的后台团队的综合能力有高要求。事实上正是因为热度高,所以才需要设立网红筛选和判断的标准,大浪淘沙,策划出质地好的网红项目。


3、如果成功培养出了具有初期效应的网红,那么接下来就可以引入测试机制来判断这一项目是否具有提升潜质和能力。有些网红项目的设立之初,虽然粉丝量很高,但可能因为内容调性、路线风格、相关性原因,他们并不一定有持续力或者给平台带来变现能力。这时候,可以考虑拓展格局形成矩形,带来新的流量,挖掘更大利润空间。


4、提高网红价值。网红对外呈现出的样子也在平台整体品牌规划中。这个环节的关键是从人到内容到服务的风格调性要统一。HJC48是以年轻人群切入(如95后),抢占年轻用户的入口。不同人群的意愿和喜好是不一样的,切入有着独特理念的年轻人群对打打造网红的平台来说,是在相关人群消费能力得到更充分释放前进行卡位。然后发挥平台效应:将核心产品和内容沉淀在平台上。


5、平台的目的,肯定是推项目、推风格、推品牌,而非仅仅推广网红本身。网红经济大时代的到来带动了资本对网红变现和拥有网红的那去平台的关注,但资本青睐的永远不是概念,而是项目本身。好的平台或项目必须具备优秀的流量、供应链和运营能力。但在创投市场上,项目融资成功除了概念,更看内功。了解投资人的顾虑,弄清自身发展的努力方向对早期项目尤为重要。


以信息传达为基础目标,可以非常快速、精确、深刻地捕捉到用户的需求——网红承载的基础功能,即是如此。就像21世纪教育研究院副院长熊丙奇概括的那样:增强用户粘性最根本的方法,是提供有品质的内容和服务,而如果网红功能与效应被带歪,变成玻尿酸、淘宝爆款,就是杯具了。

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